Μεταξύ Σκύλας και Χάρυβδης το bancassurance – Μετατόπιση δυνάμεων και σε απευθείας πωλήσεις
Ανευ προηγούμενου είναι ο βαθμός της έντασης που επικρατεί στο εταιρικό δίκτυο πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Παρασκευή 6 Μαρτίου, αμέσως μετά τη δημοσιοποίηση του σχεδίου ανάπτυξης της εταιρείας.
Η Εθνική Ασφαλιστική διατάσσει το βάρος των πωλήσεων της να προέλθει κατά 50% από το bancassurance, έχοντας το 2025 υποχωρήσει 7 ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με το 2024, ενώ μετατοπίζει μέρος του βάρους στις ομάδες DSF – Direct Sales Forces.
Την ίδια στιγμή, ζητά απολύσεις, προσφέροντας ακόμα και διπλές αποζημιώσεις.
Τι αναφέρουν κύκλοι της αγοράς για το bancassurance, τις πωλήσεις και τα δίκτυα σε σχέση με τους στόχους που έθεσε ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Πειραιώς την Πέμπτη 5 Μαρτίου στο Λονδίνο:
Παραίτηση διευθύντριας Bancassurance
Κύκλοι της αγοράς που επιλέγουν να παραμείνουν ανώνυμοι, αναφέρουν στο BN ότι «γκρεμίζεται και το τελευταίο προπύργιο των εταιρικών δικτύων, με πολλές προεκτάσεις και συνέπειες για την ασφαλιστική αγορά».
Το bancassurance βρίσκεται μεταξύ «Σκύλας και Χάρυβδης», καθώς ο επικεφαλής πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής, Γιώργος Ζερβουδάκης, μετρά απώλειες μετά την παραίτηση της διευθύντριας του bancassurance την περασμένη εβδομάδα.
Οι ίδιες πηγές αναφέρουν ότι αναμένονται νέες παραιτήσεις, παράλληλα με απολύσεις γραμματέων στα γραφεία της Εθνικής Ασφαλιστικής, αφήνοντας μέχρι το 2027 περίπου 75 από τους 150 υπαλλήλους που εργάζονται σήμερα στην Αθήνα και την Περιφέρεια.
Μετατόπιση μεριδίων
Παρά το γεγονός ότι η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων της Εθνικής Ασφαλιστικής από όλα τα δίκτυα πωλήσεων αυξήθηκε και διαμορφώθηκε στα 835 εκατ. ευρώ έναντι 850 εκατ. ευρώ το 2024, με στόχο μέχρι το 2030 να φτάσει το 1,6 δισ. ευρώ και με συνολικές προμήθειες 210 εκατ. ευρώ, οι πωλήσεις μέσω του bancassurance υποχώρησαν το 2025 στο 17% από 24% το 2024, συμβάλλοντας κατά 10 εκατ. ευρώ στην παραγωγή.
Αντίθετα, οι πράκτορες και οι μεσίτες ενίσχυσαν τα μερίδιά τους:
Πωλήσεις μέσω πρακτόρων: 40% από 37%
Πωλήσεις μέσω brokers: 32% από 28%
Απευθείας κανάλια: σταθερά 11%
Το σχέδιο ανάπτυξης της Εθνικής Ασφαλιστικής οιωνίζει μετατοπίσεις μεριδίων προς τα απευθείας δίκτυα.
DSF – Απευθείας πωλήσεις
Οι πηγές με εμπειρία στην αγορά παρατηρούν ότι οι κινήσεις της Εθνικής Ασφαλιστικής αποδυναμώνουν τα δίκτυα, μετατοπίζοντας το βάρος σε μια ομάδα απευθείας πωλήσεων, με διορισμό έμμισθου στελέχους και unit managers (ομαδαρχών) με διαφορετικές αμοιβές από τους διευθυντές γραφείων.
Οι εξελίξεις στα δίκτυα και τις ιεραρχήσεις θα είναι ραγδαίες, ενώ αναμένονται νέες παραιτήσεις, τονίζουν οι ίδιες πηγές.
Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr
Η Εθνική Ασφαλιστική διατάσσει το βάρος των πωλήσεων της να προέλθει κατά 50% από το bancassurance, έχοντας το 2025 υποχωρήσει 7 ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με το 2024, ενώ μετατοπίζει μέρος του βάρους στις ομάδες DSF – Direct Sales Forces.
Την ίδια στιγμή, ζητά απολύσεις, προσφέροντας ακόμα και διπλές αποζημιώσεις.
Τι αναφέρουν κύκλοι της αγοράς για το bancassurance, τις πωλήσεις και τα δίκτυα σε σχέση με τους στόχους που έθεσε ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Πειραιώς την Πέμπτη 5 Μαρτίου στο Λονδίνο:
Παραίτηση διευθύντριας Bancassurance
Κύκλοι της αγοράς που επιλέγουν να παραμείνουν ανώνυμοι, αναφέρουν στο BN ότι «γκρεμίζεται και το τελευταίο προπύργιο των εταιρικών δικτύων, με πολλές προεκτάσεις και συνέπειες για την ασφαλιστική αγορά».
Το bancassurance βρίσκεται μεταξύ «Σκύλας και Χάρυβδης», καθώς ο επικεφαλής πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής, Γιώργος Ζερβουδάκης, μετρά απώλειες μετά την παραίτηση της διευθύντριας του bancassurance την περασμένη εβδομάδα.
Οι ίδιες πηγές αναφέρουν ότι αναμένονται νέες παραιτήσεις, παράλληλα με απολύσεις γραμματέων στα γραφεία της Εθνικής Ασφαλιστικής, αφήνοντας μέχρι το 2027 περίπου 75 από τους 150 υπαλλήλους που εργάζονται σήμερα στην Αθήνα και την Περιφέρεια.
Μετατόπιση μεριδίων
Παρά το γεγονός ότι η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων της Εθνικής Ασφαλιστικής από όλα τα δίκτυα πωλήσεων αυξήθηκε και διαμορφώθηκε στα 835 εκατ. ευρώ έναντι 850 εκατ. ευρώ το 2024, με στόχο μέχρι το 2030 να φτάσει το 1,6 δισ. ευρώ και με συνολικές προμήθειες 210 εκατ. ευρώ, οι πωλήσεις μέσω του bancassurance υποχώρησαν το 2025 στο 17% από 24% το 2024, συμβάλλοντας κατά 10 εκατ. ευρώ στην παραγωγή.
Αντίθετα, οι πράκτορες και οι μεσίτες ενίσχυσαν τα μερίδιά τους:
Πωλήσεις μέσω πρακτόρων: 40% από 37%
Πωλήσεις μέσω brokers: 32% από 28%
Απευθείας κανάλια: σταθερά 11%
Το σχέδιο ανάπτυξης της Εθνικής Ασφαλιστικής οιωνίζει μετατοπίσεις μεριδίων προς τα απευθείας δίκτυα.
DSF – Απευθείας πωλήσεις
Οι πηγές με εμπειρία στην αγορά παρατηρούν ότι οι κινήσεις της Εθνικής Ασφαλιστικής αποδυναμώνουν τα δίκτυα, μετατοπίζοντας το βάρος σε μια ομάδα απευθείας πωλήσεων, με διορισμό έμμισθου στελέχους και unit managers (ομαδαρχών) με διαφορετικές αμοιβές από τους διευθυντές γραφείων.
Οι εξελίξεις στα δίκτυα και τις ιεραρχήσεις θα είναι ραγδαίες, ενώ αναμένονται νέες παραιτήσεις, τονίζουν οι ίδιες πηγές.
Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr
Σχόλια αναγνωστών