γράφει : Αλεξάνδρα Τόμπρα
«Σωσίβιο» απέναντι στις οικονομικές δυσκολίες και την κρίση αναζητούν ολοένα και περισσότεροι πελάτες των τραπεζών, εκφράζοντας έντονο ενδιαφέρον για τα ασφαλιστικά προϊόντα που διαθέτουν τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.
Παράλληλα, οι ίδιες οι τράπεζες είτε σε συνεργασία με άλλες εταιρείες –θυγατρικές και- μη διαθέτουν νέας γενιάς ασφαλιστικές καλύψεις προς τους πελάτες τους, εξασφαλίζοντας τους σε περίπτωση ασθένειας, ατυχήματος ή απώλειας εργασίας του δανειολήπτη.
Όπως αναφέρουν στελέχη της αγοράς, το κλίμα αβεβαιότητας, τόσο όσον αφορά τα εργασιακά όσο και ως προς την προοπτική της σύνταξης έχει επηρεάσει τους πελάτες των τραπεζών, που αναζητούν «ασπίδα προστασίας» απέναντι στις κακοτοπιές.
Με αυτά τα δεδομένα, τα τραπεζοασφαλιστικά προγράμματα έχουν πάρει την ανιούσα το τελευταίο διάστημα ενώ μια σειρά από τράπεζες λανσάρουν και διαφημίζουν «πακέτα» στεγαστικών δανείων με έξτρα ασφαλιστικές καλύψεις.
Έτσι, είτε πρόκειται για στεγαστικά και καταναλωτικά δάνεια είτε για περίθαλψη και συνταξιοδότηση, το τελευταίο διάστημα ένα μεγάλο κομμάτι των Ελλήνων αναζητά εξασφάλιση από τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.
Ως απάντηση σε αυτή την τάση μια σειρά από χρηματοπιστωτικά ιδρύματα έχουν λανσάρει μια σειρά από νέου τύπου ασφάλειες, που απευθύνονται σε παλιούς αλλά και νέους δανειολήπτες, ενώ παράλληλα ενισχύουν τα τραπεζοασφαλιστικά τους προϊόντα.
Καταλυτικά στην αύξηση του ενδιαφέροντος για τα τραπεζοασφαλιστικά προγράμματα λειτουργούν επίσης η αυξημένη ανασφάλεια που υπάρχει το τελευταίο διάστημα σε σχέση με το συνταξιοδοτικό καθεστώς και το ύψος των συντάξεων που θα πάρει κανείς αν και όταν ολοκληρώσει τον εργασιακό του βίο, αλλά και οι φοροαπαλλαγές που δίνουν τα ασφαλιστικά προϊόντα.
Τι προσφέρουν
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον λοιπόν, μόνο τυχαίο δεν είναι το «μπαράζ» επιπλέον καλύψεων με τις οποίες οι τράπεζες συνοδεύουν τα στεγαστικά αλλά και καταναλωτικά δάνεια.
Στο παρελθόν, για να πάρει τη χρηματοδότηση από την τράπεζα ο δανειολήπτης ασφαλιζόταν αναγκαστικά σε περίπτωση σεισμού και θανάτου. Τώρα όμως το «πακέτο» περιλαμβάνει κάλυψη στην περίπτωση απώλειας εργασίας, ατυχήματος ή και ασθένειας. Με άλλα λόγια, αν ο δανειολήπτης αντιμετωπίσει μια έκτακτη ανάγκη, η ασφαλιστική αναλαμβάνει να πληρώσει τη δόση του δανείου στην τράπεζα. Μάλιστα, ενώ στο παρελθόν οι έξτρα παροχές ήταν προαιρετικές σήμερα αρκετά συχνά, στους νέους δανειολήπτες ή στις περιπτώσεις αναχρηματοδότησης οφειλών, οι ίδιες οι τράπεζες περιλαμβάνουν τις καλύψεις αυτές στο «πακέτο» του δανείου –συνυπολογίζοντάς τις στο τελικό επιτόκιο.
Με τον τρόπο αυτό καταφέρνουν να δημιουργήσουν ένα ανάχωμα, τόσο για τους εαυτούς τους όσο και τους πελάτες τους για το ενδεχόμενο επισφαλειών, ενώ ταυτόχρονα παρουσιάζουν την επιπλέον εξασφάλιση ως δώρο προς το δανειολήπτη.
Την ίδια στιγμή, τόσο έντονη είναι η ανασφάλεια και από την πλευρά των πελατών, ώστε ολοένα και περισσότεροι δανειολήπτες είναι διατεθειμένοι να δώσουν ένα επιπλέον, «συμβολικό» ποσό της τάξης των 5 με 10 ευρώ ανά μήνα, προκειμένου να «έχουν το κεφάλι τους ήσυχο», ειδικά στην τρέχουσα συγκυρία, όπου οι πάσης φύσεως απώλειες εισοδήματος είναι αρκετά συχνές
Γιατί κερδίζουν έδαφος οι τραπεζοασφάλειες
Οι λόγοι για τους οποίους οι τραπεζοασφάλειες κερδίζουν έδαφος είναι αρκετοί. Το χαμηλότερο κόστος είναι ίσως ο πιο βασικός. Παράλληλα, αρκετοί είναι οι πελάτες των ασφαλιστικών που «γυρίζουν την πλάτη» σε αυτές, προτιμώντας το κύρος των τραπεζών. Επιπλέον, η πρότερη συνεργασία με τα μεγάλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα είναι ένας ακόμη λόγος εμπιστοσύνης. Τέλος, οι ίδιες οι εγχώριες τράπεζες προτάσσουν τις συνεργασίες που έχουν αναπτύξει με παγκόσμιου βεληνεκούς ασφαλιστικούς κολοσσούς, επιτείνοντας έτσι το αίσθημα σιγουριάς προς τους πελάτες τους.
Η γνώμη μας
Η κρίση λογικά δημιουργεί ανασφάλεια και σε αυτές τις περιόδους εμπιστεύεσαι αυτούς, με τους οποίους έχεις καλή σχέση και συνεργασία από το παρελθόν. Με αυτό το δεδομένο, είναι λογική η αύξηση των χαρτοφυλακίων των τραπεζών σε αυτού του είδους τα προϊόντα. Από εκεί και πέρα όμως, είναι σημαντικό ο πελάτης να γνωρίζει τις ανάγκες του, τα χρήματα που μπορεί να δώσει, αλλά και το τι προσδοκά στο τέλος της ημέρας, ώστε να μην πληρώνει –λόγω της αβεβαιότητας που δημιουργεί η κρίση- αδικαιολόγητα χρήματα για καλύψεις που ποτέ δεν πρόκειται να χρειαστεί.
Γιώργος Θεοδώρου
www.bankingnews.gr
Όπως αναφέρουν στελέχη της αγοράς, το κλίμα αβεβαιότητας, τόσο όσον αφορά τα εργασιακά όσο και ως προς την προοπτική της σύνταξης έχει επηρεάσει τους πελάτες των τραπεζών, που αναζητούν «ασπίδα προστασίας» απέναντι στις κακοτοπιές.
Με αυτά τα δεδομένα, τα τραπεζοασφαλιστικά προγράμματα έχουν πάρει την ανιούσα το τελευταίο διάστημα ενώ μια σειρά από τράπεζες λανσάρουν και διαφημίζουν «πακέτα» στεγαστικών δανείων με έξτρα ασφαλιστικές καλύψεις.
Έτσι, είτε πρόκειται για στεγαστικά και καταναλωτικά δάνεια είτε για περίθαλψη και συνταξιοδότηση, το τελευταίο διάστημα ένα μεγάλο κομμάτι των Ελλήνων αναζητά εξασφάλιση από τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.
Ως απάντηση σε αυτή την τάση μια σειρά από χρηματοπιστωτικά ιδρύματα έχουν λανσάρει μια σειρά από νέου τύπου ασφάλειες, που απευθύνονται σε παλιούς αλλά και νέους δανειολήπτες, ενώ παράλληλα ενισχύουν τα τραπεζοασφαλιστικά τους προϊόντα.
Καταλυτικά στην αύξηση του ενδιαφέροντος για τα τραπεζοασφαλιστικά προγράμματα λειτουργούν επίσης η αυξημένη ανασφάλεια που υπάρχει το τελευταίο διάστημα σε σχέση με το συνταξιοδοτικό καθεστώς και το ύψος των συντάξεων που θα πάρει κανείς αν και όταν ολοκληρώσει τον εργασιακό του βίο, αλλά και οι φοροαπαλλαγές που δίνουν τα ασφαλιστικά προϊόντα.
Τι προσφέρουν
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον λοιπόν, μόνο τυχαίο δεν είναι το «μπαράζ» επιπλέον καλύψεων με τις οποίες οι τράπεζες συνοδεύουν τα στεγαστικά αλλά και καταναλωτικά δάνεια.
Στο παρελθόν, για να πάρει τη χρηματοδότηση από την τράπεζα ο δανειολήπτης ασφαλιζόταν αναγκαστικά σε περίπτωση σεισμού και θανάτου. Τώρα όμως το «πακέτο» περιλαμβάνει κάλυψη στην περίπτωση απώλειας εργασίας, ατυχήματος ή και ασθένειας. Με άλλα λόγια, αν ο δανειολήπτης αντιμετωπίσει μια έκτακτη ανάγκη, η ασφαλιστική αναλαμβάνει να πληρώσει τη δόση του δανείου στην τράπεζα. Μάλιστα, ενώ στο παρελθόν οι έξτρα παροχές ήταν προαιρετικές σήμερα αρκετά συχνά, στους νέους δανειολήπτες ή στις περιπτώσεις αναχρηματοδότησης οφειλών, οι ίδιες οι τράπεζες περιλαμβάνουν τις καλύψεις αυτές στο «πακέτο» του δανείου –συνυπολογίζοντάς τις στο τελικό επιτόκιο.
Με τον τρόπο αυτό καταφέρνουν να δημιουργήσουν ένα ανάχωμα, τόσο για τους εαυτούς τους όσο και τους πελάτες τους για το ενδεχόμενο επισφαλειών, ενώ ταυτόχρονα παρουσιάζουν την επιπλέον εξασφάλιση ως δώρο προς το δανειολήπτη.
Την ίδια στιγμή, τόσο έντονη είναι η ανασφάλεια και από την πλευρά των πελατών, ώστε ολοένα και περισσότεροι δανειολήπτες είναι διατεθειμένοι να δώσουν ένα επιπλέον, «συμβολικό» ποσό της τάξης των 5 με 10 ευρώ ανά μήνα, προκειμένου να «έχουν το κεφάλι τους ήσυχο», ειδικά στην τρέχουσα συγκυρία, όπου οι πάσης φύσεως απώλειες εισοδήματος είναι αρκετά συχνές
Γιατί κερδίζουν έδαφος οι τραπεζοασφάλειες
Οι λόγοι για τους οποίους οι τραπεζοασφάλειες κερδίζουν έδαφος είναι αρκετοί. Το χαμηλότερο κόστος είναι ίσως ο πιο βασικός. Παράλληλα, αρκετοί είναι οι πελάτες των ασφαλιστικών που «γυρίζουν την πλάτη» σε αυτές, προτιμώντας το κύρος των τραπεζών. Επιπλέον, η πρότερη συνεργασία με τα μεγάλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα είναι ένας ακόμη λόγος εμπιστοσύνης. Τέλος, οι ίδιες οι εγχώριες τράπεζες προτάσσουν τις συνεργασίες που έχουν αναπτύξει με παγκόσμιου βεληνεκούς ασφαλιστικούς κολοσσούς, επιτείνοντας έτσι το αίσθημα σιγουριάς προς τους πελάτες τους.
Η γνώμη μας
Η κρίση λογικά δημιουργεί ανασφάλεια και σε αυτές τις περιόδους εμπιστεύεσαι αυτούς, με τους οποίους έχεις καλή σχέση και συνεργασία από το παρελθόν. Με αυτό το δεδομένο, είναι λογική η αύξηση των χαρτοφυλακίων των τραπεζών σε αυτού του είδους τα προϊόντα. Από εκεί και πέρα όμως, είναι σημαντικό ο πελάτης να γνωρίζει τις ανάγκες του, τα χρήματα που μπορεί να δώσει, αλλά και το τι προσδοκά στο τέλος της ημέρας, ώστε να μην πληρώνει –λόγω της αβεβαιότητας που δημιουργεί η κρίση- αδικαιολόγητα χρήματα για καλύψεις που ποτέ δεν πρόκειται να χρειαστεί.
Γιώργος Θεοδώρου
www.bankingnews.gr
Σχόλια αναγνωστών