Οι υποδομές και το πελατολόγιο της Πειραιώς αντέχουν για πάνω από τρεις συνεργασίες στο Bancassurance

Μικρές αλλαγές στο πεδίο του bancassurance φέρνει η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς.
Η Τράπεζα Πειραιώς έχει τις υποδομές να κρατήσει και να ανανεώσει την συνεργασία της στον κλάδο ζωής με την ΝΝ, την συνεργασία της στον κλάδο περιουσίας με την ERGO, με την HOWDEN σε επίπεδο μπρόκερ, καθώς και να προσθέσει στο χαρτοφυλάκιο της την Εθνική Ασφαλιστική, απαντά σε τέσσερις κρίσιμες ερωτήσεις του ΒΝ ανώτατο τραπεζικό στέλεχος που επιθυμεί να κρατήσει την ανωνυμία του.

Το ΒΝ έθεσε τις εξής ερωτήσεις:

1. Πως διαμορφώνεται ο χάρτης του bancassurance μετά την ολοκλήρωση της πώλησης της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς.
2. Τι σημαίνει για την Πειραιώς η συμφωνία της ERGO με την Attica Bank στην έκδοση νέου ασφαλιστικού αποταμιευτικού προϊόντος
3. Ποια είναι τα έσοδα της Πειραιώς από τις ασφαλίσεις ζωής (ΝΝ) και ασφαλίσεις περιουσίας (ERGO)
4. Ποια θα είναι η επόμενη ημέρα για την Εθνική Τράπεζα και σε ποιον θα περάσει το πελατολόγιο bancassurance της ΕΤΕ με Εθνική Ασφαλιστική

Ελάχιστες αλλαγές στον χάρτη του Bancassurance

Ελάχιστες, βλέπει να είναι οι αλλαγές στον χάρτη του Bancassurance (B/A), απαντώντας στην πρώτη ερώτηση του ΒΝ, διευκρινίζοντας ότι ακόμα δεν έχει ωριμάσει η συμφωνία (Τράπεζας Πειραιώς – Εθνική Ασφαλιστική) και ότι «δεν έχει ολοκληρωθεί η απόφαση με τους όρους της συμφωνίας μεταξύ των δύο» για καθοριστούν επακριβώς οι συμφωνίες με το Β/Α.
Ο ίδιος, συζητώντας με το ΒΝ δεν βλέπει ότι θα υπάρξουν τεράστιες αλλαγές, υπογραμμίζοντας ότι η ΝΝ με την Πειραιώς έχει συνεργασία Β/Α στο τομέα των ασφαλίσεων ζωής, με την ERGO στο τομέα των ασφαλίσεων περιουσίας, προσθέτοντας ότι τα ετήσια έσοδα (παραγωγή) από την ΝΝ διαμορφώνονται περί 380 εκατομμύρια ευρώ και από την ERGO περίπου 150 εκατομμύρια.
Και με τις δύο ασφαλιστικές οι συμβάσεις B/A λήγουν τέλος της δεκαετίας.

«Η Πειραιώς διατηρεί δομές ανοικτής αρχιτεκτονικής»

Κάλλιστα συμπληρώνει η Πειραιώς έχει τις αντοχές λόγω των υποδομών και ευρύ πελατολογίου της να στηρίξει τρεις B/A, εννοώντας με την Εθνική Ασφαλιστική διατηρώντας δομές «ανοικτής αρχιτεκτονικής» αλλά και συνεργαζόμενη τον μπρόκερ της, την HOWDEN.

Η Attica Bank δεν έχει το πελατολόγιο της Πειραιώς

Αναφερόμενος στην συνεργασία της ERGO με την Attica Bank για την προώθηση του νέου προϊόντος τονίζει ότι το προϊόν είναι καθαρά αποταμιευτικό και η σύμβαση της ERGO με την Πειραιώς επιτρέπει συνεργασία στον τομέα των ασφαλίσεων Ζωής, υπενθυμίζοντας ότι η ERGO έχει συνεργασία με την Πειραιώς στο τομέα της Περιουσίας.
Δεν βλέπει, ωστόσο άμεση συνεργασία B/A ασφαλιστικής άλλης με την Attica Bank καθώς η Τράπεζα έχει μικρό πελατολόγιο.
Σε ό,τι αφορά τέλος της πορεία της Εθνικής Τράπεζας αυτή θα διαμορφωθεί τονίζει αφού ολοκληρωθεί η εξαγορά με το πελατολόγιο B/A να το κρατά η Τράπεζα.

Έλενα Ερμείδου
www.bankingnews.gr