Συνεχίζεται κανονικά η συνεργασία της ΝΝ Hellaς με την Τράπεζα Πειραιώς έως το 2027, όπως έχει γράψει το ΒΝ
Σοβαρούς κύκλους συζητήσεων με την ΝΝ και την Interamerican για την διανομή ασφαλιστικών προϊόντων ξεκινά η Εθνική Τράπεζα της Ελλάδος, μετά την ολοκλήρωση της εξαγοράς της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς.
Η ΕΤΕ, η οποία έχει έρθει σε πλήρη συμφωνία με την Τράπεζα Πειραιώς σε ό,τι αφορά το χαρτοφυλάκιο των πελατών bancassurance που διατηρεί, μέσα στο πρώτο τρίμηνο του 2026 θα πρέπει να ανακοινώσει σε ποια ασφαλιστική θα δώσει το ‘δαχτυλίδι’ της διαδοχής.
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι αποδεκτό από την πλευρά της ΝΝ είναι ότι η ΕΤΕ δεν έχει την εμβέλεια του δικτύου της Τράπεζας Πειραιώς από την οποία αποκομίζει πάνω από το ήμισυ της κερδοφορίας της και μέχρι πρόσφατα τα στελέχη της δήλωναν ότι επιθυμούσαν νασυνεχίσουν την συνεργασία με την Τράπεζα Πειραιώς.
Επί της παρούσης, σύμφωνα με πληροφορίες του ΒΝ, η ΝΝ Hellas κερδίσει έδαφος έναντι της Interamerican, ως η ιδανικότερη επιλογή για να συνεργαστεί με την Τράπεζα, ενώ οι ίδιες πληροφορίες δίνουν πιθανότητες και στην Interamerican σε περίπτωση που οι συνομιλίες της Εθνικής Τράπεζας με την ΝΝ αποτύχουν.
Η Allianz, η οποία πριν μήνες είχε μπει δυνατά στο προσκήνιο των συζητήσεων για το ενδιαφέρον συνεργασίας με την ΕΤΕ φαίνεται, να μην μπορεί να ακολουθήσει, όχι γιατί δεν πληροί τις προϋποθέσεις, αλλά λόγω του δυσλειτουργικού, γραφειοκρατικού μοντέλου οργάνωσης.
Aναζητούν μοντέλο συνεργασίας στην Interamerican
Αν, και η ΕΤΕ εντός του πρώτου τριμήνου θα πρέπει να επιλέξει τον κατάλληλο υποψήφιο για την συνεργασία στο τομέα της πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων, η NN Hellas της οποία ηγείται η κα Φιλίπα Μιχάλη δεν φέρεται να βιάζεται να πάρει αποφάσεις καθώς η συνεργασία της με την Τράπεζα Πειραιώς θα λήξει το 2027 και μέχρι το 2027 θα παραμείνει αυτή η συνεργασία ως έχει.
Για την Interamerican, τα πράγματα φαίνεται ότι είναι πιο δύσκολα μίας και δεν έχει αυτή την στιγμή καμία σοβαρή συνεργασία με Τράπεζα και αυτή που είχε με την Attica Bank χάλασε, με αποτέλεσμα να μην μπορεί να σταθεί απέναντι στον ανταγωνισμό της Εθνικής Ασφαλιστικής και την ΝΝ Hellas (στις πωλήσεις των προγραμμάτων υγείας).
Σε αναζήτηση μοντέλου συνεργασίας βρίσκεται και η ERGO Hellas θυγατρική της Munich Re η οποία διεκπεραιώνει μεγάλο όγκο πωλήσεων μέσω της Τράπεζας Πειραιώς.
Eurobank - Εurolife
Μεγάλη κερδισμένη είναι και η Eurobank με την εξαγοράς της Eurolife FFH ( Ζωής και Υγείας) η οποία για την ώρα δεν εξετάζει παράλληλη συνεργασία με άλλη ασφαλιστική.
Δίκτυα πωλήσεων
Μεγάλες ανακατατάξεις θα υπάρξουν και στα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών αφού εξομαλυνθεί η κατάσταση με τις συνεργασίες των ασφαλιστικών.
Ηδη έχουν γίνει πολλές μετακινήσεις και εξαγορές χαρτοφυλακίων.
Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr
Η ΕΤΕ, η οποία έχει έρθει σε πλήρη συμφωνία με την Τράπεζα Πειραιώς σε ό,τι αφορά το χαρτοφυλάκιο των πελατών bancassurance που διατηρεί, μέσα στο πρώτο τρίμηνο του 2026 θα πρέπει να ανακοινώσει σε ποια ασφαλιστική θα δώσει το ‘δαχτυλίδι’ της διαδοχής.
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι αποδεκτό από την πλευρά της ΝΝ είναι ότι η ΕΤΕ δεν έχει την εμβέλεια του δικτύου της Τράπεζας Πειραιώς από την οποία αποκομίζει πάνω από το ήμισυ της κερδοφορίας της και μέχρι πρόσφατα τα στελέχη της δήλωναν ότι επιθυμούσαν νασυνεχίσουν την συνεργασία με την Τράπεζα Πειραιώς.
Επί της παρούσης, σύμφωνα με πληροφορίες του ΒΝ, η ΝΝ Hellas κερδίσει έδαφος έναντι της Interamerican, ως η ιδανικότερη επιλογή για να συνεργαστεί με την Τράπεζα, ενώ οι ίδιες πληροφορίες δίνουν πιθανότητες και στην Interamerican σε περίπτωση που οι συνομιλίες της Εθνικής Τράπεζας με την ΝΝ αποτύχουν.
Η Allianz, η οποία πριν μήνες είχε μπει δυνατά στο προσκήνιο των συζητήσεων για το ενδιαφέρον συνεργασίας με την ΕΤΕ φαίνεται, να μην μπορεί να ακολουθήσει, όχι γιατί δεν πληροί τις προϋποθέσεις, αλλά λόγω του δυσλειτουργικού, γραφειοκρατικού μοντέλου οργάνωσης.
Aναζητούν μοντέλο συνεργασίας στην Interamerican
Αν, και η ΕΤΕ εντός του πρώτου τριμήνου θα πρέπει να επιλέξει τον κατάλληλο υποψήφιο για την συνεργασία στο τομέα της πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων, η NN Hellas της οποία ηγείται η κα Φιλίπα Μιχάλη δεν φέρεται να βιάζεται να πάρει αποφάσεις καθώς η συνεργασία της με την Τράπεζα Πειραιώς θα λήξει το 2027 και μέχρι το 2027 θα παραμείνει αυτή η συνεργασία ως έχει.
Για την Interamerican, τα πράγματα φαίνεται ότι είναι πιο δύσκολα μίας και δεν έχει αυτή την στιγμή καμία σοβαρή συνεργασία με Τράπεζα και αυτή που είχε με την Attica Bank χάλασε, με αποτέλεσμα να μην μπορεί να σταθεί απέναντι στον ανταγωνισμό της Εθνικής Ασφαλιστικής και την ΝΝ Hellas (στις πωλήσεις των προγραμμάτων υγείας).
Σε αναζήτηση μοντέλου συνεργασίας βρίσκεται και η ERGO Hellas θυγατρική της Munich Re η οποία διεκπεραιώνει μεγάλο όγκο πωλήσεων μέσω της Τράπεζας Πειραιώς.
Eurobank - Εurolife
Μεγάλη κερδισμένη είναι και η Eurobank με την εξαγοράς της Eurolife FFH ( Ζωής και Υγείας) η οποία για την ώρα δεν εξετάζει παράλληλη συνεργασία με άλλη ασφαλιστική.
Δίκτυα πωλήσεων
Μεγάλες ανακατατάξεις θα υπάρξουν και στα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών αφού εξομαλυνθεί η κατάσταση με τις συνεργασίες των ασφαλιστικών.
Ηδη έχουν γίνει πολλές μετακινήσεις και εξαγορές χαρτοφυλακίων.
Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr
Σχόλια αναγνωστών