O διευθύνων σύμβουλος του ΟΤΕ κ. Κ. Νεμπής δήλωσε ότι, δεν ανησυχεί για την διείσδυση της ΔΕΗ γιατί στις περιοχές που δίνει γρήγορο internet η ΔΕΗ όλοι οι πελάτες του ΟΤΕ διαθέτουν οπτικές ίνες (FFTH).
Η “μάχη” στις οπτικές ίνες θα δοθεί μεταξύ ΟΤΕ- ΔΕΗ- Nova, αλλά όπως θα δούμε, όμως, πρώτα ο ΟΠΑΠ και μετά η ΔΕΗ “αποκαθηλώνουν” στο δίκτυο καταστημάτων τον ΟΤΕ και την Cosmote.
Σ’ ό,τι αφορά το δίκτυο καταστημάτων ο ΟΠΑΠ εμφανίζεται πιο αποδοτικός εξ ου και ξεπέρασε τον ΟΤΕ σε χρηματιστηριακή κεφαλαιοποίηση με 7,35 δισ. ευρώ έναντι 6,4 δισ. ευρώ.
Η ΔΕΗ διαθέτει σήμερα κεφαλαιοποίηση 5,35 δισ. ευρώ και ξεκίνησε επίσης επιθετική πολιτική τιμών στο internet για να ανταγωνιστεί τον ΟΤΕ.
Κι αν η προηγούμενη διοίκηση του ΟΤΕ έχασε την ευκαιρία εισόδου στο στοίχημα ( βλέπε ΟΤΕ - Intralot) για να ανταγωνιστεί τον ΟΠΑΠ, ο οργανισμός, όπως θα δούμε χάνει στο δίκτυο, δηλαδή στην λιανική αφού τόσο ο ΟΠΑΠ, όσο και η ΔΕΗ λειτουργούν και ανανεώνουν το δίκτυο τους.
Πώς ο νόμος του Ιταλού μαθηματικού Pareto ευνοεί τον ΟΠΑΠ και πλήττει τον ΟΤΕ – το 20% φέρνει το 80% των εσόδων
Συγκεκριμένα, ο ΟΠΑΠ, λειτουργεί ένα δίκτυο 4000 πρακτορείων στην Ελλάδα και σύμφωνα με έμπειρα παλαιά στελέχη, έχει εφαρμογή ο νόμος του Ιταλού μαθηματικού V. Pareto.
Δηλαδή, από το 20% του δικτύου προέρχεται το 80% των εσόδων του ΟΠΑΠ.
Όπερ σημαίνει ότι περί τα 800 καταστήματα αποδίδουν το 80% των εσόδων.
Με άλλα λόγια, δεν αποδίδουν όλα τα πρακτορεία τους τζίρους τους οποίους ζητά ο ΟΠΑΠ, γι’ αυτό και το δίκτυο ανανεώνεται συνεχώς με άνοιγμα και κλείσιμο καταστημάτων.
Ποιο το πρόβλημα του ΟΤΕ
Το πρόβλημα, όμως, για τον ΟΤΕ είναι ότι, εκτός από τα έσοδα στοιχήματος, αριθμολαχείων, ο ΟΠΑΠ, διαθέτει έσοδα από κινητή τηλεφωνία, και λογαριασμούς, όπως της ΔΕΗ. Μπορεί τα έσοδα του ΟΤΕ ( 53,8 εκατ. ευρώ για το 2024 μόνο από κινητή τηλεφωνία) να θεωρούνται αμελητέα, αλλά στο τέλος της ημέρας τα έσοδα καταλήγουν στον ΟΠΑΠ.
Απέναντι σε αυτό το δίκτυο, ο ΟΤΕ διαθέτει 422 καταστήματα τα οποία είναι Γερμανός, Cosmote, αλλά και του Κωτσόβολου δηλαδή της ανταγωνιστικής ΔΕΗ.
Εάν εφαρμοστεί ο ίδιος νόμος του Pareto στον ΟΤΕ τότε περί τα 84 καταστήματα φέρνουν το 80% του τζίρου στον OTE.
Και ορισμένα από αυτά πιθανότατα είναι καταστήματα Κωτσόβολος. Επίσης η ΔΕΗ εντείνει τον ανταγωνισμό έναντι του ΟΤΕ αφού διαθέτει 60 ίδια καταστήματα και 100 καταστήματα μέσω της Κωτσόβολος.
Συνολικά, ένα δίκτυο 960 καταστημάτων (από ΟΠΑΠ και ΔΕΗ ), δηλαδή ένα διπλάσιο σχεδόν δίκτυο ανταγωνίζονται τον ΟΤΕ στερώντας του έσοδα.
Και η απάντηση του ΟΤΕ σε όλα αυτά, είναι μια συνεργασία με την Protergia μέσω εκπτώσεων.
Τα παραπάνω στοιχεία δεν σημαίνουν απαραίτητα ότι ο ΟΤΕ χρειάζεται μια εξαγορά για να αποκτήσει νέο δίκτυο καταστημάτων – όπως συνέβη με την Γερμανός - αλλά πως το υφιστάμενο δίκτυο θα εμφανίσει υψηλότερες αποδόσεις.
Παφίλας Δημήτρης
dpafilas@yahoo.com
www.bankingnews.gr
Σχόλια αναγνωστών