Η Citigroup, υπό την καθοδήγηση του Vish Raghavan, έχει εξαπολύσει μια άνευ προηγουμένου εκστρατεία προσέλκυσης ταλέντων από τη μεγάλη της αντίπαλο, την JP Morgan Chase. Μέσα σε λίγους μόλις μήνες, περισσότερα από 10 ανώτερα στελέχη επενδυτικής τραπεζικής εγκατέλειψαν το «στρατόπεδο» της JP Morgan για να ενταχθούν στη Citi, σηματοδοτώντας μια θεαματική μεταβολή ισορροπιών στον πιο σκληρό τραπεζικό ανταγωνισμό του πλανήτη.
Τον τελευταίο μήνα, η Citi όρισε τους εξής:
- Amit Nayyar ως συνεπικεφαλής του ευρωπαϊκού τμήματος τεχνολογικής τραπεζικής.
- Guillermo Baygual ως συνεπικεφαλής παγκόσμιων συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A).
- Pankaj Goel ως συνεπικεφαλής επενδυτικής τραπεζικής στον τομέα της τεχνολογίας.
- BJ Vargas ως επικεφαλής των αγορών μετοχικού κεφαλαίου για τη Βόρεια Αμερική.
- Ashish Agarwal ως ανώτερο τραπεζικό στέλεχος στον τομέα ακινήτων.
Και οι πέντε άντρες κατείχαν ανώτερες θέσεις στην επενδυτική τράπεζα της JP Morgan. Ο ίδιος ο Raghavan εργάστηκε στην JP Morgan για περισσότερα από 20 χρόνια και ορίστηκε παγκόσμιος επικεφαλής επενδυτικής τραπεζικής πριν παραιτηθεί για να ηγηθεί της αναστροφής της πορείας των επιχειρηματικών, εμπορικών και επενδυτικών δραστηριοτήτων της Citi.
Οι πιο πρόσφατες προσλήψεις εντάσσονται σε μια ομάδα πέντε άλλων πρώην τραπεζιτών της JP Morgan που έχουν ήδη αναλάβει ανώτερες θέσεις στην επενδυτική τράπεζα της Citi. Κυριότερος μεταξύ αυτών ήταν ο Achintya Mangla, που θεωρούνταν ευρέως ο έμπιστος συνεργάτης του Raghavan στην JP Morgan και πλέον ηγείται του τμήματος χρηματοδότησης για την επενδυτική τραπεζική της Citi.
Ο Raghavan ξεκίνησε στη Citi τον Ιούνιο του περασμένου έτους και οι προσπάθειες πρόσληψης της τράπεζας έχουν ενταθεί από τότε που έληξε η συμφωνία του με την JP Morgan να μην προσεγγίζει τους συνεργάτες του.
Σύμφωνα με πηγές, ο David Lomer, ο οποίος συνεργάστηκε με τον Raghavan μέχρι το 2022, οπότε και μετακινήθηκε στον όμιλο ιδιωτικών κεφαλαίων ICG, αναμένεται επίσης να κάνει τη μετάβαση στη Citi. Ο Lomer, ο οποίος υπηρέτησε ως επικεφαλής των αγορών του Ηνωμένου Βασιλείου, των σκανδιναβικών χωρών και των χωρών της Μπενελούξ για την ICG, έχει ήδη παραιτηθεί και βρίσκεται σε αναρρωτική άδεια μέχρι αργότερα φέτος, σύμφωνα με ορισμένες πηγές. Η ICG και η Citi αρνήθηκαν να σχολιάσουν.
«Αυτό που είναι ασυνήθιστο εδώ είναι η ταχύτητα με την οποία συμβαίνει», δήλωσε ένας έμπειρος επενδυτικός τραπεζίτης για την εκστρατεία προσλήψεων. «Το πρώτο πράγμα που προσπαθείς να κάνεις είναι να αναβαθμίσεις το ταλέντο σου. Το δεύτερο πράγμα είναι πολιτικό. Βάζεις τους δικούς σου ανθρώπους στις θέσεις τους, ώστε οι συνεργάτες σου να μπορούν να προωθήσουν την ατζέντα σου σε έναν μεγάλο και σύνθετο οργανισμό».
Η Citi έχει επίσης προσλάβει στελέχη και εκτός του κύκλου των πρώην συναδέλφων του Raghavan στην JP Morgan, με τρεις ανώτερες προσλήψεις από την Goldman Sachs. Μεταξύ αυτών είναι και ο David Friedland, ένας συνεργάτης που έφυγε από την τράπεζα μετά από 25 χρόνια για να γίνει συνεπικεφαλής της κάλυψης επενδυτικής τραπεζικής στη Βόρεια Αμερική.
Η τράπεζα έχει επίσης φέρει τον Aashish Dhakad από την Ares Management, καθώς επιδιώκει να αναπτύξει την επιχείρηση άμεσης δανειοδότησης μέσω ενός κοινοπρακτικού εγχειρήματος ιδιωτικής πίστωσης 25 δισεκατομμυρίων δολαρίων με την Apollo.
Η επενδυτική τράπεζα της Citi κέρδισε μερίδιο αγοράς τον τελευταίο χρόνο και κατατάσσεται πέμπτη παγκοσμίως στα έσοδα από επενδυτική τραπεζική, με μερίδιο αγοράς 4,5%, σύμφωνα με την Dealogic.
Μιλώντας σε συνέδριο που διοργάνωσε η Morgan Stanley τον Ιούνιο, ο Raghavan απέδωσε την άνοδο στο γεγονός ότι η τράπεζα «προσλάμβανε πολλούς ανθρώπους» και είπε ότι η Citi «μόλις τώρα ξεκινάει όσον αφορά την επένδυση σε ταλέντο».
Τα έσοδα της επενδυτικής της τραπεζικής αυξήθηκαν κατά 13% το δεύτερο τρίμηνο, καθώς η τράπεζα παρείχε συμβουλές σε σημαντικές συμφωνίες, συμπεριλαμβανομένης της εξαγοράς της US Steel αξίας 15 δισ. δολαρίων από την Nippon Steel και της πώλησης τμημάτων της μονάδας λογισμικού αεροπορικών εφαρμογών της Boeing στην Thoma Bravo.
Η JP Morgan δήλωσε πρόσφατα ότι έχει προσλάβει περισσότερους από 300 τραπεζίτες από τις αρχές του 2024. Ένα άτομο κοντά στην τράπεζα πρόσθεσε ότι σχεδόν το ένα τρίτο αυτών των θέσεων ήταν σε επίπεδο διευθυντή.
www.bankingnews.gr
Σχόλια αναγνωστών